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大干100天|一场具有战略意义的战役

原标题:大干100天|一场具有战略意义的战役

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汽势Auto-First|牛小欧

“没有破茧的勇气,就没有化蝶的壮丽!”

北汽集团最新发布的经营业绩显示:今年上半年,北汽集团整车销量110.9万辆,超出行业平均水平4.6个百分点,营业收入2464.5亿元,同比增长6.0%,利润同比增长4.4%。

“大干100天”确保完成年度目标任务动员大会上,北汽集团副董事长卫华诚指出,“大干100天”是一场具有战略意义的重大战役,是经营保卫战、营销攻坚战、管理提升战、发展持久战和全员助推战

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大干100天,是确保完成年度任务指标的100天。要咬定目标、不退不让,打赢这场**经营保卫战**

细分市场来看,在高端车领域,上半年北京奔驰实现销售28.2万辆,同比增长
11.9%。在新能源汽车领域,北汽新能源EU5上半年销售5万辆,连续多月保持纯电动汽车单品牌销量冠军。在差异化特色领域,北汽越野车围绕国庆阅兵,稳步推进各项工作,彰显北汽军品质量,并在上半年完成销售2.1万辆。商用车板块,北汽福田上半年完成销售30.3万辆,同比增长8.6%,大幅跑赢商用车行业平均水平。福田-欧辉客车在上半年交付2790辆纯电动大巴,同时完成氢燃料电池客车交付100辆。

北汽作为北京市属龙头企业,要当好全市经济发展的“压舱石”和“定盘星”。各单位要想方设法完成年度经营目标:整车企业要狠抓终端销售、做好生产保供,其中合资板块要继续发挥好集团高质量发展“主心骨”作用,自主板块要积极扭转形势实现重点突破,新能源板块要继续保持行业领先地位,商用车板块要力争跑赢市场大盘;海纳川、北汽鹏龙、华夏出行、北汽国际、北汽财务等企业要努力实现对集团整体运营的有力支撑。

海纳川实现营业收入312.1亿元,同比增长12.1%,在全球零部件百强榜排名第61位,位次再上新台阶;北汽福田成功实现扭亏增利目标;北汽越野车克服独立运营初期困难,利润增长1.8倍;金融板块,北汽产投和北汽财务公司对北汽集团贡献度持续提升,新动能助力主业发展作用持续增强。

大干100天,是销售团队冲锋陷阵、攻城拔寨的100天。要强化终端、提升服务,打赢这场**营销攻坚战**

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年度任务指标能否完成,整车销量是关键点。各路营销队伍要紧抓最后4个月的冲刺阶段,开展强势营销,深度挖掘现有产品的市场潜力,抓好新车上市的增量贡献。要实施精准营销政策,强化“以客户为中心”的理念,持续丰富营销手段,加大金融扶持力度,不断提升经销商的集客量和转化率。要提高服务效能,各企业要开展售后专项自查活动,进行持续的服务质量监测,以客户满意为导向,持续提升用户口碑。

优秀的成绩得益于北汽集团的改革调整不断推进。上半年,北汽集团推动品牌整合,品牌价值持续提升,完成了自主品牌整合方案和相关品牌体系的梳理与整合,在上海车展发布了ARCFOX品牌和新“北京”品牌,形成了北汽集团“高、新、特”品牌的差异化布局。海拉尔冰雪试乘试驾、世园会、环青赛等重大活动的组织继续提升了北汽集团品牌影响力和产品曝光度,在第十六届“世界品牌大会”上,北汽集团以2172.4亿元的品牌价值,同比上升32.4%,位列“中国500最具价值品牌”第18位,在汽车企业中排名第3位。

大干100天是考验整体协同作战能力的100天。要一体联动、凝聚合力,打赢这场**管理提升战**

另一方面,北汽集团营销模式创新也效果显著,召开营销模式创新座谈会,组织各整车企业、经销商与业界专家共同探讨在国内汽车市场下滑趋势下的营销新模式,鼓励创新转型、扶优扶强,和经销商打造命运共同体。北汽集团成立营销业务委员会,大力推动品牌战略整合和渠道的优化整合,完成全国267个城市的自主品牌渠道融合初步方案。同时,面对市场风云,北汽集团旗下各企业创新求变,营销创新举措百花齐放。

销售的竞争其实是企业体系能力的对抗,需要全价值链上的协同配合。在经营统筹上,“头脑型”总部要围绕整车及零部件的研发、采购、制造、销售、服务等全价值链体系,以及质量、物流、金融等业务保障体系,形成一体联动、精确释能、克敌制胜的协同合力。在整体营销上,各部门、各企业、各业务系统都要做销售团队的坚实后盾。采购部门、零部件板块做好生产保供;制造部门控制好生产节奏和质量稳定;金融、财务板块加大对整车营销的支持力度,所有的思想和行动都要与完成销量目标密切相关。

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大干100天,是奠定明年坚实工作基础的100天。要聚焦关键、精准施策,打赢这场**发展持久战**

同时,北汽集团全面新能源化工作上半年取得较大进展。北汽新能源全力推进北京市出租车电动化推广应用,上半年完成3000辆换电出租车生产下线,25个换电站投入运营;北汽福田、昌河汽车合作开发的电动物流车“递哥”已于6月底上市,市场反映良好;北汽福田、丰田、亿华通三方签约开发2022冬奥会燃料电池大巴车;北汽鹏龙动力电池梯次利用项目在河北黄骅顺利奠基,完成新能源汽车产业关键布局。

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